OnlyFans：内容创作者的财富引擎与用户支付订阅全攻略

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2016年起家，2018年～2022年营收增长超过43000%，从580万美元一路飙升到25亿美元。更不可思议的是，没有广告收入，也没有电商收入，这些营收全部来自纯内容付费！

它就是——OnlyFans！

OnlyFans简介

OnlyFans是一家总部位于英国的内容创作者平台，提供订阅付费服务，让创作者可以与粉丝分享独家内容。在国外，有大量的明星和演员通过这个平台和粉丝互动，粉丝群体可以通过付费来观看明显包括博主的私人照片以及隐私视频，付费的内容也并不单一，涵盖并且正在吸纳更多各种类型的创作者，包括艺术家、说唱歌手、TikTok 红人、大厨、作家、演员、明星……其实有点像“成人版的ins”，或者可以称它为“Open的内容社区”更加贴切。

商业经营模式

成立时，OnlyFans就跟别的流媒体平台不太一样——无审查模式，懂的都懂，就是社区内允许成人内容的传播。这个设定决定了其天然对于性表演者具有极强的吸引力，巧的是，创始人Tim Stokely此前就创办过一些业余的色情网站，种子用户的资源简直就是信手拈来，这让O站迅速成为了成人内容创作者的天堂。

创作者对自己上传的内容进行定价，介于 5 美元和 50 美元之间，订阅的粉丝付了费才能查看，可以月付，也可以次付。

粉丝还可以直接和创作者进行互动、聊天，直接付小费购买定制内容。比如有人会花 200 美元让创作者拍摄特定服装、特定场景的片段，一些成人创作者会根据自己的喜好、需求的难度和出价的多少决定是否接单。平台收取创作者全部收入的 20% 作为佣金。这和生产链条稍长的厂牌工作室相比，创作者只有平台这个中介，他们成了利益链条上最大的受益者，能拿到收入的 80%。目前，在 OnlyFans 上已经有 100 多位创作者实现了 100 万美元以上的年收入。甚至在本月，刚满 18 岁的说唱歌手 Bhad Bhabie，仅在 OnlyFans「露脸」， 6 小时就入账 100 多万美元。

流量来源

用四个字概括：社媒引流。就是创作者会把OnlyFans的账户链接或内容链接发布至其它社媒平台，以此将外部流量引入站内，具体操作比如：

Twitter：Twitter的内容审查相对另外一些社媒平台相对宽松，目前也是OnlyFans流量的主要来源，只要打上敏感内容警告标签，就能发布和评论OnlyFans相关的内容和链接。OnlyFans也在Twitter注册了官方账号，不定期地推荐站内热门视频，截至发文，官方号共有160万Twitter粉丝。
Instagram：在个人简介中分享OnlyFans的账户链接，或者收集粉丝邮件，而后通过邮件直接发送OnlyFans的账户链接。
TikTok：目前TikTok禁止直接的OnlyFans链接，但可以在TikTok个人资料中添加Instagram的主页链接，确保视频可以引导观看者最终通过ins发现OnlyFans链接。
Twitch：在直播时，可以暗示粉丝自己会将独家幕后内容发布至OnlyFans，引导其加入。

还有一个就是“买粉”。

随着OnlyFans规模的快速扩大，流量获取也陷入激烈的竞争中，不少第三方营销管理机构应运而生。创作者花钱向机构购买真的“假粉丝”，说“真”是因为这些买来的粉丝都是具有互动性的真人，而不是机器人。买粉是为了前期的订阅者积淀，一来是通过营造“很多人关注和订阅”的假象来提高账号的可信度和吸引力；二来是为了争取OnlyFans的算法推荐，高赞、高订阅账户往往会得到更多平台曝光。由此吸引到更多真实的潜在粉丝。